品味文化的力量和价值--歌德盈香股份有限公司董事长
                                                                                                                    （转自21世纪经济报道）
 

     刘晓伟称自己是中国收藏拍卖业唯一一个“非行家”。但正是这个行业门口的“野蛮人”，不仅敏锐观察到中华复兴盛世收藏大势中的商机，更用工业化的流程管理和投资人的产品理念，改造、升级着这个“品味”产业。

    他进入这个领域发生在2007年——坦率说，这并非个好时机——此后不久全球金融危机袭来，艺术品收藏市场同样进入寒冬，但“在商海中从不服输”的他坚持住了，除了与合作伙伴将从事中国书画、古董珍玩、古籍善本等拍卖业务的歌德拍卖稳步发展，更是敏锐地发现了中国陈年名白酒收藏这个细分市场，将歌德盈香股份有限公司“老酒专家”形象日渐从高端人群普及到中国富裕人群，成为集拍卖、贸易、电商、资产管理和“酒银行”为一体的专业化平台型公司，成为全国规模最大、最具专业度的领军者。

    但这只是表象，本质上，刘晓伟认为自己经营的是文化产业。“歌德盈香是一个文化属性的公司，不管是艺术品的业务，还是酒的业务，都可以看成是文化业务。文化在人的灵魂层面是最容易产生回响的，不管是国家、企业还是个人，都在这个过程中充实完善，强壮发展自己。”坐在我对面的他充满激情地说。

    这正是为何他不计成本建立中国目前最大、最专业的中国陈年名酒博物馆，并与中国酒类流通协会、中国白酒专业委员会合作发起设立“中国名酒收藏专业委员会”并出任秘书长单位的原因；也是为何北京大学、中国文化书院等文化巨擘会同这家“小”公司合作成立“中国酒文化研究会”——因为他们都希望将中国文化推广到世界。
 某种意义，这种文化复兴的过程，也是重建中国式品味和奢华的努力。面相敦厚的刘晓伟相信，这如同佳酿需要时间的沉淀，他愿意“沉醉”其中。

 时间的沉淀

    也许是平日对中国书画艺术的痴迷，也许是内心对中国文化复兴的责任，当刘晓伟因为偶然机会进入收藏拍卖业时，他决心从此前顺风顺水的贸易和投资领域中抽身，全身心投入。

    转变并不是第一次在他身上发生。1990年代初，从北京理工大学软件专业毕业的他被分配到一家化工领域的央企，工作不到一年，就转行进入国际贸易领域，并很快用勤恳和踏实获得了客户们的信任，成为公司业务佼佼者。此后，分房、结婚、评职称，在外人看来，他已经是体制内的赢家，但国企僵化的分配机制却束缚着刘晓伟的雄心。

    1999年，也就是中国加入WTO的那年，刘晓伟决定下海。凭借着个人信誉和专业能力，他掘到了“第一桶金”。

    2003年，他又进入贵州投资了遵义双源化工集团，这几乎让他陷入“泥潭”。虽然同是化工领域，但从“轻资产”的贸易进入“重资产”的工业，刘晓伟希望用专业化去提升效率而获利，却遭遇到退税率变化导致的全行业政策性亏损。好在，他抓住了土地资产升值的大势，稳住局面，并以敏锐的投资嗅觉构筑起一家小有所成的投资集团。

    守成还是创新？前文提及的转变便是刘晓伟的回答。他相信，中国经历改革开放30年发展的产业升级，和富裕人群的文化需求，会是新的金矿，也顺应他内心的向往。

    在收藏拍卖领域创业初期，刘晓伟很快发现，自己在书画等传统领域并无资源优势，而且这些细分市场受限于货源而无法稳定做大。但2010年，歌德盈香一次受卖家“强迫”举行的小规模陈年白酒专场拍卖，一瓶茅台拍得百万“天价”，树立了歌德盈香“老酒专家”的形象，也让他的经营思路茅塞顿开。

    中国陈年白酒因为计划经济时代市场特点，不像法国红酒市场的藏品主要在酒庄和酒商手中，而是极度分散在如县城供销社这样的渠道并被极度消费。刘晓伟一下子就明白，自己做贸易时“在市场找货，用信用找钱，然后对接”的特长大有施展之处，他迅速组建了几十人（目前已经近300人）的团队，很快控制了这个藏品市场。

     不到4年时间，他打通了整个产业链和资本链。几十年的收藏老酒通过贸易业务、拍卖业务来做；十几年的存量名酒通过如京东收藏酒频道来做；而具有收藏价值的新酒则通过酒类投资基金、酒银行业务来布局。“像房地产企业一样，谁有土地就有发言权，老酒谁有酒谁就有发言权，而老酒需要时间的沉淀。”刘晓伟相信，中国白酒也会像法国红酒、干邑市场一样走上“长期价值投资的轨道”。

文化的回响
 
    《21世纪》：歌德盈香股份有限公司的核心竞争力是什么？你未来想做成一家何样的企业？

    刘晓伟：我把我们看成一个文化属性的公司，不管是艺术品的业务，还是酒的业务，都是文化业务。文化在人的灵魂层面，容易引起回响的一个东西，而且，不管国家、企业，还是个人，都是在其中充实完善，强壮发展的过程。
    而当下中国陈年白酒的价值逐渐向价格回归，市场发展空间巨大。我们的公司还是发挥它的文化属性，做一些传统和现代相结合的，而且在业务的表现形式上，再创新一些，我们希望通过创新的业务形式来推动我们文化产业的发展，因为市场发展特别快，互联网、移动互联网、现代金融行业，传统一样面临变革，如果保守的按照传统的经营思路去做，就会有困难。
 
    《21世纪》：你希望用自己的力量复制法国红酒收藏拍卖业300多年发展的模式？
 
    刘晓伟：特别对。现在中国白酒存在的最大问题，就是年份酒的问题。法国30年的陈酿，真的可以追溯；中国就很难。可时间是找不回来了，但我们可以现在认真建立收藏体系，这样再过30年以后，我们也有货真价实的老酒，构筑起一套价值体系和市场规范。
    比如我们今年和水井坊做一个项目，把他的酒买下存起来，承诺是3年不提货，3年后也不一定立刻消费掉。这让有需求的客人得到货真价实、放心的产品，发挥好酒的投资属性和收藏属性，也带给酒厂增量市场和未来的价值空间。
 
    《21世纪》：这个过程，除了商业和投资价值，还需要文化认同和升华。中国白酒的仪式感还是有欠缺。
 
    刘晓伟：我要做的也包括这些。要提升中国白酒的文化属性，饮酒的仪式感和品鉴属性，还有就是提倡健康饮酒。用酿酒大师、茅台名誉董事长季克良先生的话，小醉为美。
    原来我有一个最大的担心，就是中国的书画艺术会不会失传？后来我觉得不会，我已经40多岁了，后来去一些年轻的30多岁的朋友家里，我发现他们也欣赏书法绘画，当人们有足够高的文化素质和欣赏水平，对于本土本民族优秀的传统文化符号，会有这方面喜好的。这就是历经战乱，中国的书法、绘画、白酒，能够传承至今的原因吧。它的生命力已经突破了民族、国家的范畴了。
 
    《21世纪》：你如何定位“品味”或“奢华”？
 
    刘晓伟：首先在不影响社会或他人的前提下，满足自己心灵的需要，对你来说可能是奢华的事情，但对我来说，抽出时间参加一下小孩的家长会，或是去某个地方和朋友见个面，这对我来说就是奢华的东西。
 
    真正的奢侈，目的就是为了带来心灵上的享受，心灵上得到享受回报。