商城客服
名酒客服
歌德客服

酒业家:刘晓伟独家阐述并购也买酒、酒老板逻辑

时间:2015-09-23 17:39:37    关键字:歌德,逻辑,老板

    酒业家记者胡吉洲、曹文密发自北京
    今年酒类渠道资本动作频频,越来越多的资本方开始觊觎这块尚待开垦的“新大陆”。
   “鼎晖投资等机构今年上半年投资了我们”,歌德盈香掌门人、董事长刘晓伟今日上午在“华樽杯”第七届中国酒类企业品牌价值评议颁奖盛典上向酒业家记者透露,“歌德盈香接下来还有收购在进行”。
    据酒业家记者查询,歌德盈香现有股东包括深圳前海鼎晖颐海股权投资合伙企业。此外,据酒业家记者了解,早在数年前,鼎晖投资即曾与华东最大的酒商之一商源集团有过接触。
    这是少有投资酒业的鼎晖资本,在酒水领域的第二笔投资,早在2012年,鼎晖就投资了内蒙古最大的白酒厂家河套酒业,希望推动其尽快上市。
    资料显示,鼎晖投资是国内最大的私募基金之一,目前管理着五支美元基金和两支人民币基金,管理资金规模达650亿元人民币。
                      \
    “酒类渠道变革3年后见分晓”
    进入2015年之后,歌德盈香今年资本整合动作频出,先是并购中国最大的葡萄酒电商也买酒,近期又出资并购华东酒类连锁企业酒老板。
    缘何一家主营老酒业务的企业会进行这样的并购?刘晓伟对酒业家记者表示,主要是基于抓住酒类渠道变革机遇的考虑,“酒类渠道变革趋势挺明显的,3年后大变样,窗口期很短,歌德盈香想在渠道上做些整合,酒类渠道变革可能还是要以整合并购为主,酒行业的流通领域本身还是很传统,白酒也有一定的市场性和计划性,让行内的人来重组并购更现实一些,这也是像诸如鼎晖、华泰证券投资我们的原因”。
    对于今年酒类渠道资本动作如此之多,刘晓伟认为,“市场发展到了这个阶段了,以前各种条件不太具备,现在都是水到渠成的事儿,经销商也认识到了这个变革,通过新的模式扩大规模才有可能生存发展下去,过去经销商有‘宁为鸡头,不为凤尾’的想法,能生存就可以了,现在没有创新,没有硬件,其实是很难维持的。其实类似的并购很多,无非是歌德被报道了,没被报道的并购应该还有很多。”
    歌德盈香并购逻辑首度曝光
    “此次并购以后,也买酒、酒老板成为歌德盈香的全资子公司,原股东都变成了歌德盈香的股东,歌德盈香成为酒类流通行业的整合投资的平台,业务平台在也买酒、酒老板上,目前两家正在合并办公,歌德盈香接下来还有类似的收购在进行”。刘晓伟对酒业家记者表示。
    “诸如像百川、怡亚通、中粮都在加速对整合线下渠道的收购,通过各种不同的方式方法去参与变革,让渠道更直接,更有力”,刘晓伟认为。
    目前,也买酒和酒老板已经是歌德盈香的全资子公司。对于收购的两家企业线下线下的整合,刘晓伟表示,酒老板在上海是连锁老大,规模比较大、历史也比较久,和也买酒之间进行业务融合,是非常好的互补。
    据刘晓伟透露,酒老板年营收3亿元左右,收购的时候门店有80多家,均为直营店,70多家在上海,“中国市场特别大,线下发展空间还很大,比如链家中介,现在有直营店3500家,酒的消费频次肯定比房产中介次数高”。
    而对于也买酒,刘晓伟对酒业家记者表示,收购也买酒的价格在6亿元左右,70%是现金收购,原有外资股东退出了,管理层的股东基本都留下来了,交易代价是换股为主,一部分是现金,在刘晓伟看来,庞大的用户基数、在葡萄酒品类上的优势、经验丰富的经营管理团队是也买酒的巨大优势。他还表示,也买酒去年营收不到5亿元,亏损一千多万,但今年能实现盈利,“其实也买酒业绩一直不错,独立发展3-5年肯定没问题,收购的时候已经连续4个月盈利了”。