时间：2015-10-23 19:00:01    关键字：歌德,酒商,酒业

       
    酒类渠道变革的春天已经到了。
    经历了两年多的行业深度调整后，产业的方方面面发生了很大变化，厂商关系表现尤为明显。既往在中国酒类产业格局中，酒类流通企业往往处于弱势地位，厂家居于主导地位，不过这种局面或正在发生转变，酒类流通企业在酒业格局中话语权在不断提升。
 
    行业调整引发的“蝴蝶效应”正在搅动着整个流通大渠道。早在2013年酒业进入深度调整期时，大批以团购业务为主的经销商纷纷陷入困境，而拥有渠道网络优势的经销商受影响不大。这样一来，拥有渠道网络、抗压性较强，能够出货的酒商越来越受到厂家的重视。而一个不寻常的现象是，一线名酒厂也逐步放下身段，主动与酒商构建和谐关系。
    此外，各界资本也正在觊觎酒类渠道的万亿大市场，不断加码酒类流通渠道，“鼎晖投资等机构今年上半年投资了我们。”国内最大老酒运营商歌德盈香股份公司（以下简称“歌德盈香）掌门人、董事长刘晓伟9月21日向酒业家记者透露。
 
    此外，歌德盈香也在加速整合酒类渠道，打造酒业生态圈，今年以来发起多起并购，先是并购国内最大葡萄酒电商也买酒，随后又出资收购华东酒类连锁企业酒老板，短短20天后，又宣布与温州中源副食品有限公司合资成立歌德中源贸易有限公司，进军浙江市场。
 
    而歌德盈香似乎没有止步的意思，“歌德盈香接下来还有收购在进行。”刘晓伟对酒业家记者表示。
 
“酒类渠道变革3年后见分晓”
 
    和君咨询集团副总裁兼和君酒水事业部总经理林枫对酒业家记者表示，在此轮调整中，酒厂竞争加大，酒企生态由黄金期的成长性导向向竞争性导向转变，本质上是供应链的竞争，过去的大商模式本质是简单粗放的大商整合、产销分离的模式，并不代表先进的供应链模式。酒类渠道新一轮变革正在发生。
 
   “打造酒业生态圈主要是基于抓住酒类渠道变革机遇的考量的，酒类渠道变革趋势挺明显的，3年后格局将定，窗口期很短，歌德盈香必须出手，酒类渠道变革可能还是要以整合并购为主，酒行业的流通领域本身还是很传统，白酒也有一定的市场性和计划性，让行内的人来重组并购更现实一些，这也是像诸如鼎晖、华泰证券投资我们的原因。”刘晓伟对酒业家记者表示。
 
    刘晓伟认为，“市场发展到了这个阶段了，以前各种条件不太具备，现在都是水到渠成的事儿，经销商也认识到了这个变革，通过新的模式扩大规模才有可能生存发展下去，过去经销商有‘宁为鸡头，不为凤尾’的想法，能生存就可以了，现在没有创新，没有硬件，其实是很难维持的”。
 
打造酒业生态圈
 
   “歌德盈香成为酒类流通行业的整合投资的平台，诸如像百川、怡亚通、中粮都在加速对整合线下渠道的收购，通过各种不同的方式方法去参与变革，让渠道更直接，更有力。”刘晓伟表示。
 
    在刘晓伟看来，歌德盈香将利用资本为纽带，联合国内各大小区域内优秀的酒类运营商，打造酒业生态圈，针对酒行业产业链各环节，从品牌、产品开发、销售渠道到零售终端、再到消费者，通过“品牌＋资本＋互联网信息服务＋终端体验”的整合模式，整合区域优质核心酒商与终端，积极参与并引领本轮酒业流通领域的变革，最终将歌德盈香打造成全国化的酒业运营管理大平台。
 
    有业内人士称，酒行业的市场状态已经从扩容式增长转为挤压式增长，你好我好大家好的繁荣景象不复存在，取而代之的是有人欢笑有人哭。而笑的人，不再是厂家，而很可能是酒类销售商，他们能够解决渠道和消费者两大痛点，只有悦纳消费者的企业，才能被消费者悦纳。