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从双11看酒业的“隐形大佬”是谁?

时间:2015-11-11 17:43:00    关键字:大佬,酒业

“双11”刚刚落下帷幕,也买酒在这场电商硝烟大战中战绩如何也备受行业瞩目。也买酒全渠道在双11的销售量首次破亿,继续保持葡萄酒第一电商的地位同时,成为酒业“隐形大佬”!

也买酒官网、手机端和京东店等11日当天交易额为6000多万元,天猫店则超4000万元,全渠道销售总额首次破亿!其中,天猫店订单数接近7万,47万的UV,销售了100万瓶,在整体酒类电商流量下降的情况下,同期相比增长了一倍。在酒类店铺实际排名为第三名。

不要小看这第三名,那可是与众多白酒商家厮杀的结果。众所周知,中国白酒市场是葡萄酒市场的10倍左右,在也买酒骄人的业绩和增速基础上,如果也买酒也涉足白酒市场的话,加之葡萄酒市场每年30%增速,第三方数据预测至2020年中国葡萄酒市场需求量将成为世界第一,那么也买酒未来市场份额想象空间巨大。

也买酒到底有没有销售白酒的计划呢?据了解,得益于母公司歌德盈香陈年白酒的市场地位,且歌德盈香还在紧锣密鼓地和全国各大名酒厂洽谈下一步合作,发力白酒市场,也买酒已是蓄势待发。而歌德盈香旗下9月份刚合并的超过百家连锁店的酒老板,线上线下已开始发力,更为也买酒打开了广阔的销售之路,有望成为未来酒业格局最有力的破局者

也买酒副总裁汪洋称:“源于对也买酒货品采购的能力、打造单品的能力、营销策划的能力和品牌塑造能力的充分自信,也买酒不会像某些品牌一样,用极低的价格来吸引流量,也不会以噱头营销为重,也买酒始终致力于以商品和服务为基础的用户最佳体验。”汪洋还说,“创新非常关键,比如天猫店8+6组合,一经推出,立即受到消费者欢迎,一个套餐可以让消费者享受不同国家和不同种类的葡萄酒,免去消费者选酒烦恼。”

值得一提的是,也买酒官网今年还特别增加了赵薇酒,作为除赵薇官方旗舰店外的唯一经销商,消费者可以在也买酒官网里购买到这一款产品。

也买酒官网和APP上聚焦了相当数量的真正的葡萄酒爱好者和发烧友,有“葡萄酒殿堂”美誉,这是其他只依托于综合电商引流的电商平台难望其项背的。而这也是也买酒能盈利、能不以恶意低价作噱头的根本原因。也买酒尤其注重客户购物和互动体验,在“双十一”预热期,也买酒针对葡萄酒爱好者推出了大量会员互动活动和品酒会。

而也买酒未来的发展,汪洋认为也买O2O模式的最大不同是以消费者需求为最大诉求的一个开放式的模式。“一些传统做门店的友商是以门店的利益为考虑,有的以电商为利益,缺少对门店客户的服务,我们做的时候,把整个线上线下的消费者的服务体验是打通的,比如消费者在网上买了几瓶酒,可以由我们的门店配送,也可以由网上的物流快递配送,还有配套的葡萄酒知识及线下活动等内容送到。”

有业内专家认为,在价格、产品同质化渐趋严重的电商市场,服务将是企业未来能否冲破重围的关键。 (综合糖酒快讯等相关报道)1