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也买酒签约卡思黛乐拿下两大品牌中国区域独家代理

时间:2016-07-25 12:28:38    关键字:两大品牌,中国,区域

    7月14日,糖酒快讯网记者独家获得消息:中国领先的葡萄酒O2O营销平台也买酒与欧洲最大葡萄酒企业法国卡思黛乐集团与签订合作协议,也买酒正式成为卡思黛乐旗下“开辟一号”与“路德万”两大品牌中国区域独家代理经销商,并由此成为卡思黛乐中国区渠道首度“触电”电商合作平台。

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     为了给广大葡萄酒爱好者创造出更专业、更便利、 更舒适的人性化购物体验,以也买酒电商为平台,打造以“也买酒”为品牌的线下连锁专卖店,快速布局O2O,是歌德营销占领酒水即饮市场的首要战略任务。就是这样的一个平台,被卡思黛乐“相中”,成为其进入中国市场十余年来,首次在葡萄酒电子商务领域引入渠道合作商。本次合作所涉及的两款品牌商品分别是“开辟一号”(CAPITOR)和“路得万”(Louis De Venenge)。“开辟一号”(CAPITOR)是卡思黛乐为了开拓市场、吸引更多年轻消费者的创新产品。无论是包装还是口感,完全不同于传统意义上的法国产品;其浓郁果香、刚劲酒体,可能会让消费者产生顶级新世界葡萄酒的错觉。这一品牌将在也买酒的线上与线下渠道开展同步销售推广。
    “路得万”(Louis De Venenge),该品牌的出产地奥克产区在全球葡萄酒业界已经成为“法国高性价比IGP产区”的代名词。而按照卡思黛乐与也买酒的合作协议,这一品牌目前并不会登陆也买酒的线上平台,而是将直接进入其分布在全国各地的线下门店和分销系统,与终端消费者实现“亲密接触”。
    为什么卡思黛乐会“相中”也买酒?卡思黛乐对也买酒正致力营造的葡萄酒O2O“融合型”渠道生态非常认同,并希望以此合作为范本,扶持协助其渠道体系的所有成员,提升“多点、长效”的营销能力,共建面向未来多元化客群的成熟价值网络。此次合作的目标是,三年内实现百亿,打造中国邮政式的终端覆盖面,建设2000家终端店。那么,要撬动万亿市场容量,单店盈利是决定成败的基础。一个单店盈利模式的构建,包括客户定位、商品与服务组合、选址模型、运营策略等多个关键要素。

    1、也买酒对目标客户有清晰认识

    首先要清楚连锁店的顾客是谁?他们具有什么样的特征、他们具有什么样的消费观念、购买习惯,他们有什么样的独特需求等。也买酒常务副总裁栾大伟说:“只有明确了客户的需求,才能够清楚能为客户提升什么样的价值。三公消费禁令之后,是个人消费时代的崛起!与居民消费品质提升和健康需求的葡萄酒市场都保持较快增长,百元左右进口葡萄酒是成为市场新宠。”

    2、也买酒在葡萄酒领域线上+线下的基础很扎实

    作为连锁店应该具有相对完善的产品线来满足顾客的需求,以垂直电商起家的也买酒如今已经在上海、北京、成都、温州和长沙等地开设了超过300家线下连锁店;其连锁店的销售包括中国白酒、啤酒、洋酒、葡萄酒及当地特色酒款,陈列和商品组合比例(包括服务)都要满足顾客在地化需求,栾大伟认为,其中品牌商品作为大流通又是商品组合中的重中之重。

    3、也买酒全国五大恒温恒湿仓储物流中心为合作加分

    考虑到葡萄酒对于仓储、运输等环节的特殊要求,也买酒在全国范围内建立了五大恒温恒湿仓储物流中心,加之消费者的运营和服务能力,从而也买酒成为卡思黛乐代运营最理想的合作伙伴之一。

    强强联合,优势互补,有望实现全国首家酒类跨境电商合作

    “也买酒是电商,但绝不仅仅是电商。”卡思黛乐中国区总裁殷凯说。在卡思黛乐的评价体系里,也买酒更多地体现为一家资源雄厚、渠道密实、商业模式成熟可靠的高效分销商形象,而这也正是卡思黛乐长期以来对渠道合作伙伴一贯重视的考校标准。因此,与也买酒的合作,是对卡思黛乐卓有成效的渠道运营体系的丰富和完善。“对我们来说,这是一次重要的补强而非补缺。”

    为此,双方还在也买酒为卡思黛乐在中国电商代运营合作领域,以及卡思黛乐集团法国酒类连锁店尼古拉(Nicolas)跨境电商进行了深入的探讨。

    “卡思黛乐一直对电子商务领域保持着谨慎而密切的关注,等待着一个最佳的切入时机。”殷凯说,“也买酒符合我们对于电商合作伙伴的最佳预期。”

    跨境电商早已不是什么新鲜事情,但是因为酒类的产品的特殊性和对物流的严格要求,迄今为止,还未实现真正的大规模跨境。其作为葡萄酒电商领域的一块蛋糕,一直吸引着栾大伟的努力尝试。作为卡思黛乐集团的一份子,栾大伟表示,双方可以在跨境电商货源供应上进行深入合作。

    殷凯表示,希望能通过与也买酒的成功合作,探索出一套面向“个人消费时代”的全新的供应商-代理商互动机制,建立起面向多元化消费人群的成熟价值网络,而卡思黛乐相信这将使包括也买酒在内的所有渠道伙伴们,都能从中获得至关重要的收益。