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时间：2013-07-31 19:24:23 关键字：成为,顶级,收藏家
《寻宝》、《鉴宝》、《天下收藏》……各种收藏类节目的热播，暗合了当下全民收藏的热情，它已然成为最时尚、最迷幻的国民运动。
收藏，这个曾被历史割裂的中国人传统的理财观念，开始激烈回归。歌德拍卖有限公司董事总经理王晓文说：“收藏品虽然不及股票、证券类资产的流动性好，但由于其稳妥和高额的回报率，正被越来越多的人作为理财工具。”与此同时，收藏市场上流通的品类也越来越多，除了传统的青铜器、陶瓷、古字画、观赏石、宝玉石、杂项六大类，像红酒、老酒等消费类收藏品市场也变得十分活跃。甚至还有人收藏各个时期的手机，这也体现了人们精神文化生活需求的多样性。
收藏市场的高速发展和多元化也给人带来了困扰：现在进入收藏市场会不会嫌晚？不同收入水平、不同目的的收藏或投资，哪种渠道更适合？在鉴赏力不尽相同的情况下，如何找到适合的购买途径？普通人能不能成为顶级收藏大师？和任何投资一样，收藏也需要有胆有识，才能在收藏的世界里游刃有余。
和收藏有关的3个原则
多看真品，再入市场收藏没有捷径，是一个需要时间浸润、经验沉淀的工作。王晓文说，进行任何一种品类的收藏，收藏者首先要做的，就是要多了解相关的知识、阅读相关的书籍，这是获得此类知识地最简单、最实用的途径。
“比如，你想要收藏齐白石，就得去研究他各个时期的画风、笔法，知道他的作品。”王晓文特别强调，“要多去博物馆、多去拍卖会。”一开始一定先要看真品，而不是一头扎到市场上看那些鱼龙混杂的东西。“好的艺术品或者价值很高的艺术品，一定是通过拍卖流通的。”虽然目前收藏市场上的私人洽购也越来越多，但拍卖会依旧是主体市场。
一般，每个拍卖行，每年都会举办两次大型拍卖会--春季和秋季拍卖会，就在不久前，歌德春季拍卖会刚刚结束，成交额3.6亿元。这些拍卖会，每场持续一个星期左右，按照品类分天进行。在拍卖会开始之前，拍品会进行三天左右的预展。预展和拍卖都是对外免费开放的，因此，人们可以在预展的时候去观摩各种拍品，而观摩拍卖会，则会对各种藏品的大体价值有一个了解。
渠道不如眼力
当你对收藏品有了大致的了解后，你就可以小试牛刀，通过适合自己的渠道购买藏品。
除了每年两次的春、秋季大型拍卖会外，各个拍卖行还会不定期地举办小型拍卖会和通讯拍卖。大拍是企业和有一定经济实力的收藏家的主要投资渠道，他们主要考虑大拍的拍品档次与可信度较高，能够保证自己收藏的档次。小拍主要针对具有一定投资能力、处于半收藏半投资状态的人群，成本低、易操作，拍品价格较低，适合初级收藏、投资甚至是家居消费。由于各公司侧重点不同，能够坚持小型拍卖会的公司屈指可数。
除了拍卖会，古玩店、私家商铺、画廊、琉璃厂也都值得去逛一逛。你还可以与不同的行家进行交流，一些定位高端的店铺也会有稀世珍品。王晓文说：“你有好眼力的话，在潘家园这样的旧物旧货市场也有可能淘到真品。”不过，由于市场逐渐成形，摊主们的见识也日渐提高，在潘家园“拣漏儿”只能是少数大玩家的专利--普通收藏者很难拣到便宜。“如果眼力一般，不要花太多的钱在这样的市场上，以免悔之晚矣。”他认为，凭眼力吃饭、靠能耐挣钱是老古玩行留下的传统，涉及不到商业信誉、消费欺诈等问题。所以，没有鉴赏能力和收藏气度的人切忌到古玩店花大钱，否则只能是既丢钱又丢人。
值得一提的是，拍卖行也不能保证拍品的真伪。俄罗斯石油大亨斐克塞伯格曾在英国佳士得拍卖会上，以170万英镑的高价竞拍下署名为俄罗斯著名画家库斯妥基耶夫的油画《宫女》，超出最高估价7倍多，创下拍卖最高纪录。但到了2009年，斐克塞伯格的艺术顾问对该画作提出了质疑，在协商无果的情况下，斐克塞伯格于2010年以作品系赝品为由，向英国高级法院对佳士得提起诉讼。法官最终于2012年7月份对该案做出裁决：判决佳士得败诉，并返还斐克塞伯格已支付的170万英镑拍卖款。
拍卖会上的拍品并不能百分之百保证质量，这一点，在艺术品拍卖信息中都有所体现，和收藏有关的3个原则拍卖公司对于拍品的真伪或品质是不作担保的，最重要的还是要提高自己的鉴赏能力。另外，在拍前也应该对拍品进行多番考察，若发现东西不对，收藏者最好及时联系拍卖行，能撤销合同的及时撤销，不能撤销的最好立即通过法律途径要求赔偿。
短期投资要小额
中国的收藏家和欧洲的收藏家基本上都是一样的，有着差不多的目的：欣赏和回报。过去几年，中国的收藏家、收藏机构活动频繁，开始经常出现在欧洲的拍卖会上，在欧洲采购中国的古董以及像油画这样的欧洲传统艺术品。不少专业人士相信，今后几年内，中国收藏家在国际上购买藏品的行为会越来越频繁。
在中国本土，无论是古典艺术品还是现当代艺术品，频频拍出一波接一波的天价。这一方面说明本土艺术市场越来越活跃，另一方面高价位的背后也难免有“兑水”的嫌疑。在经济活力不足的情况下，大量的热钱涌向艺术品市场，随着资本对藏品越来越多的介入，对投资者来说，其中也存在巨大的风险。
“但从整个投资市场来分析，投资艺术品的长线回报率，不差于投资世界500强企业的股票。不过，收藏市场也很容易受到经济的干扰。”王晓文提醒道，像2008年，受到金融危机的影响，当时收藏市场不景气，一些资金紧张的藏家不得不低价出售前两年高价买进的藏品。
由于收藏品回报周期不定、变现能力相对较差，有时会出现“有价无市”的现象。因此，在投资对象选择上，既要遵循安全性与流动性原则，还要遵循小额投资原则。尤其是对于初入行的收藏者来说，先期可先拿出少许资金进行尝试性投资，逐步摸索市场行情，积累操作经验，增加投资筹码。
拍卖现场的迷惑
拍卖现场并非如电影场景般利落光鲜：豪客云集，一槌定音。《财经天下》周刊记者和中华全国工商联合会古玩业商会中国砚研究会会长、砚台鉴赏家金彤一起参加了某拍卖行的春季拍卖会--从拍卖前的业内人士闲聊，到入座时对座位的选择，再至与不同类型的竞拍者竞争，在拍卖现场解开的迷惑也不少。
6月6日下午，金彤领过拍号后，站在北京亚洲酒店B厅外的走廊上和人讨论几块砚台的真伪和估价。两边的玻璃橱窗内摆放着珠宝展品，厅内不断传出女拍卖师喊价和落槌的声音。
现场入口处的易拉宝显示了这场拍卖会的档次：如果要竞投傅抱石《云中君和大司命》，先要交保证金2000万元。对于这里的一些竞投者来说，这点钱不算什么。就在两天前，这里刚刚以9315万元的价格拍出了“清乾隆·紫檀高浮雕九龙西番莲纹顶箱式大四件柜”。按照规矩，卖方和买方都要各自向拍卖行缴纳成交额的10%甚至更多，作为佣金。
金彤此次是冲着第9105号拍品--清朝“端石雕歙足松纹砚”而来的。这块砚台的预估价在6.8万至8.8万元之间。其实早在几天前，他已去北京农业展览馆的拍卖预展上看过今天的拍品。在40多块砚台中，他认为这一块最值得收藏：端砚属于中国四大名砚之首，是许多收藏家的首选。他还查找了历年的拍卖记录，确认这块砚台是清代金石学家、书画家吴大澄使用过的，“如果能在10万左右拿下来，非常值得。要是预算充足的话，20几万能拍到，也值了。”不过，金彤对此没有十足的把握，“先看看有没有人抢。”
金彤只在走廊里站了一小会儿，有四五个路过的人认出了他。他在这行资历很深：作为国内砚台方面的顶级专家，他过手过不少精品古砚，目前自己收藏有700多台砚台。不少熟人过来询问他对此次拍品的看法和估价。
下午5点，玉石类拍卖行近尾声，砚台拍卖即将开始，金彤和他的朋友才向拍卖大厅走去。
朋友想靠前坐，金彤却拉了一把椅子坐到了最后，贴着墙坐下来。对于金彤来说，这是个好位置，能看到其他买家，但他们并不容易看到他--多数收藏砚台的买家都认识金彤，知道他的眼力和鉴赏能力。如果他们发现他举了某个拍品的牌子，很有可能会跟他竞投，即使最后拍到了，价格也会攀升很多。
一开始，拍卖不紧不慢地进行着，成交价都在展品画册的标准估值以内，有两个甚至因为无人举牌而流拍。
一直到第9096号拍品“民国余晋苏题赠大西洞蕉叶端砚”时，现场才有了电影里举牌竞价的激烈感觉，这块估价在6.5万至8.5万元的砚台，最终被855号以10万元买走。接着，855号以高价连续拍到了多块砚台，甚至以16万元的价格拍到了一块之前并不被看好、起拍价只有4万元的红丝砚。
855号的频繁出手让金彤有点紧张，尤其是发现855号是电话委托后，他开始担心了，怕855号会和自己竞投那块端石雕歙足松廘纹砚，“这有点麻烦。”
这是因为电话委托的背后，除了藏家不能前来外，还有两种情况。第一种，是真正懂行又财大气粗的藏家，他们很少直接露面--同行对他们耳熟能详，有可能故意和他们竞投，即使最后竞投不过，也会无意中提升了拍品的价格，增加了他们的成本。收藏家张震宇也告诉我们，嘉德的某位老总很希望他进场坐着买--这让拍卖行多卖百分之二三十。因为东西最怕“抢”，大家都拼命举牌，全场的人气就起来了。
另一种情况则存在“兑水”的可能-- 卖家并不想卖，或者拍卖行想坐高成交额，他们也会通过电话委托，不断举牌竞价，把真正的买家吓走或者提高成交价格。这在收藏业内，并不是什么秘密。
果然，855号开始和金彤竞投那块端砚。当拍卖师喊出，“第9105号拍品，端石雕歙足松廘纹砚，起拍价6万元”时，金彤举起来自己的手牌。接着855号加价5000元，金彤也开始加价1万元，价格不停升高，一直到喊到了20万元，金彤再报价21万元。855号在稍微停顿后也加价1万元。金彤想要放弃，他身边的朋友拿过他的牌子举起来，“都到这一步了，再加一万试试”。可是，855号后又加价1万元。金彤黯然，“我们不要了，再叫就不值得了。”最终，855号背后的买家以24万元买走了那块砚台。
“拍卖现场，根本没有时间给你理清头绪，”金彤说。有时候，对方的加价很容易让人有“想要赢”的感觉，以至于会不断地跟价，最后有可能以过高的价格买到拍品。因此，拍卖开始前，一定要先看好自己想拍的藏品，估好价格，在能接受的范围内就尽量拍下来，但也必须有自己的底线，该退出的时候就退出。
对话收藏家：我以美图慰藉劳生
张振宇：
当代资深收藏家。坚持只买不卖，只在2011年7月，卖过一幅藏品《华祝三多图》，成交价1.67亿元。2012年5月，以1.242亿元拍得李可染的山水画《韶山》。
C（为《财经天下》）：你怎么看目前的收藏市场?
Z（Z为张振宇）：收藏市场处于稳步繁荣中，几乎没辜负任何一个时段进去的人。
C：你主要投资字画，怎么看字画的投资和收藏价值?
Z：我是喜欢画而买画，冲着收藏价值去的，没有任何投资的想法。若硬要说投资回报，那它远比投资股市和楼市大得多。字画的投资价值在于它是盛世人们必然追崇的文化产物，不怕不懂，是怕懂得太晚！只知道人有了经济条件就附庸风雅，搞点精神享受，没听说过附庸“下流”的。而收藏的价值在于它能让人风风火火追逐财富后，又懂得静下心来打开书本。再学习的好处是让人懂得反思和自省，这是能让人不断进步的法宝。而且艺术品是极具保值增值功能的，它又是可动的传家宝。这都是投资和收藏价值的最佳体现。
C：值得收藏的字画，应该具备什么特点，比如时间、作者或者风格？
Z：需要具备很好的观赏性和文化特质。哪个时代都有好的艺术家，但目前最具投资回报的是20世纪已故去的那些大家，比如傅抱石、张大千、齐白石、徐悲鸿、吴湖帆、林风眠、钱松岩等这一众人。他们是风格不一的，像萝卜白菜，选择哪位各有所爱。
C：第一次接触收藏是什么时候?还记得第一件藏品吗？
Z：1985年的夏天。那真是个全民重上征途的年月，当时我做家电生意，经常到广州去办出岛准运证，也在广州第一次接触可售的画作。那副画是一个岭南大家的，我花了200元买的，现在还被我收藏着。初买时，我就相信艺术品会迎来春天，自古就有“盛世书画乱世金”一说嘛。将来我们不管干什么，若说回报肯定是艺术品最高。
C：市场不好的时候，比如说2006年至2008年，怎么办？
Z：恰恰这个时候我买得最欢，价格相对偏低，那时真是如恋爱般的幸福时刻！
C：购买藏品更多凭借自己的眼光，还是会听专家的看法？
Z：搞收藏的关键是练眼光。但长着耳朵当然要去听听别人对艺术品的评说，那可以提高自己的品鉴能力，毕竟没有人是天生什么都懂的。搞好收藏，前提是要综合地学习，有理论的见解再加上常买的实战经验，对一个收藏爱好者的锤炼尤其重要。
还有很多大宝是买时大家都觉得买贵了，回过神才发现买得一点不贵反是太便宜了。择物而取，不管是拍场争还是私下买，比的都是认识，要想出奇制胜平时就要下苦功夫去学习。
C：目前艺术品的价格已经很高了，现在进入收藏市场是好时机么？
Z：用一个吃荔枝的故事回答这个问题吧：一伙人在吃荔枝，友闻致电，让留下大的其马上赶过来吃。但别人根本没理这茬，待赶来的人问有否给其留大的，吃中一人指着篮中荔枝说你看给你留了多少大的！只要篮中还有物，就有现状中的大小。只要还有得吃，根本没必要因大小患得患失。
所以打算投资收藏的朋友别担心进场晚了，收藏是千古永不落幕的大戏，好戏连台。别担心买不到顶级藏品，那些买了顶级藏品的人，总是有不停地拿出换手的。初买的建议是要找可信的人来把关，谨慎点。
收藏各品类的注意事项
印石：先从名家小件入手
印石无论产于何地，都应以老坑为好。老坑的印材历年经久，在透明匀洁的前提下，应以分量略重的为好。在辨别用合成材料制成的“鸡血石”时，可以用打火机火苗试烧，如果散发出怪味则肯定为假。可以从名家们的小件作品入手，价格不会太高，又保证了藏品的品质。
瓷器：初涉收藏要低起点
有几点可作参考：一是存世量少；二是年代早，清三代的就已很难得；三是画片好，画工精细，画面具有特殊寓意的，尤以人物故事为佳；四是清末至民国的器物，一定要选择器型完整、画片优美的收藏。还可根据个人喜好，做某一项的系列收藏，如人物故事系列、博古图系列、花鸟山水系列等。要从瓷片标本入手，不要一开始就买完整器，不要“高起点”。
中国书画：关注海派和本地“中青年”
近现代海上书画作品数年前存在被市场低估的情况，今后有不错的升值空间。海派文化拥有广阔群体基础，赵之谦、任伯年、吴昌硕、吴湖帆等艺术家都具有非常高的历史价值和人文价值。且第一代海派书画家生活的年代距离当代并不久远，相比明清书画容易鉴定真伪。本地中青年艺术家创作的艺术品也是潜力股。
邮票：别把“纪特”与“个性化”混为一谈
一般邮票由国家权威机构发行，上有面值；而个性化邮票是企业或个人依托法定邮票发行机构而定制的纪念性票品，副票上无面值，不能单独发行。个性化邮票目前走的是个人礼品与企业宣传路线，并不具收藏与投资的特性。
收藏，这个曾被历史割裂的中国人传统的理财观念，开始激烈回归。歌德拍卖有限公司董事总经理王晓文说：“收藏品虽然不及股票、证券类资产的流动性好，但由于其稳妥和高额的回报率，正被越来越多的人作为理财工具。”与此同时，收藏市场上流通的品类也越来越多，除了传统的青铜器、陶瓷、古字画、观赏石、宝玉石、杂项六大类，像红酒、老酒等消费类收藏品市场也变得十分活跃。甚至还有人收藏各个时期的手机，这也体现了人们精神文化生活需求的多样性。
收藏市场的高速发展和多元化也给人带来了困扰：现在进入收藏市场会不会嫌晚？不同收入水平、不同目的的收藏或投资，哪种渠道更适合？在鉴赏力不尽相同的情况下，如何找到适合的购买途径？普通人能不能成为顶级收藏大师？和任何投资一样，收藏也需要有胆有识，才能在收藏的世界里游刃有余。
和收藏有关的3个原则
多看真品，再入市场收藏没有捷径，是一个需要时间浸润、经验沉淀的工作。王晓文说，进行任何一种品类的收藏，收藏者首先要做的，就是要多了解相关的知识、阅读相关的书籍，这是获得此类知识地最简单、最实用的途径。
“比如，你想要收藏齐白石，就得去研究他各个时期的画风、笔法，知道他的作品。”王晓文特别强调，“要多去博物馆、多去拍卖会。”一开始一定先要看真品，而不是一头扎到市场上看那些鱼龙混杂的东西。“好的艺术品或者价值很高的艺术品，一定是通过拍卖流通的。”虽然目前收藏市场上的私人洽购也越来越多，但拍卖会依旧是主体市场。
一般，每个拍卖行，每年都会举办两次大型拍卖会--春季和秋季拍卖会，就在不久前，歌德春季拍卖会刚刚结束，成交额3.6亿元。这些拍卖会，每场持续一个星期左右，按照品类分天进行。在拍卖会开始之前，拍品会进行三天左右的预展。预展和拍卖都是对外免费开放的，因此，人们可以在预展的时候去观摩各种拍品，而观摩拍卖会，则会对各种藏品的大体价值有一个了解。
渠道不如眼力
当你对收藏品有了大致的了解后，你就可以小试牛刀，通过适合自己的渠道购买藏品。
除了每年两次的春、秋季大型拍卖会外，各个拍卖行还会不定期地举办小型拍卖会和通讯拍卖。大拍是企业和有一定经济实力的收藏家的主要投资渠道，他们主要考虑大拍的拍品档次与可信度较高，能够保证自己收藏的档次。小拍主要针对具有一定投资能力、处于半收藏半投资状态的人群，成本低、易操作，拍品价格较低，适合初级收藏、投资甚至是家居消费。由于各公司侧重点不同，能够坚持小型拍卖会的公司屈指可数。
除了拍卖会，古玩店、私家商铺、画廊、琉璃厂也都值得去逛一逛。你还可以与不同的行家进行交流，一些定位高端的店铺也会有稀世珍品。王晓文说：“你有好眼力的话，在潘家园这样的旧物旧货市场也有可能淘到真品。”不过，由于市场逐渐成形，摊主们的见识也日渐提高，在潘家园“拣漏儿”只能是少数大玩家的专利--普通收藏者很难拣到便宜。“如果眼力一般，不要花太多的钱在这样的市场上，以免悔之晚矣。”他认为，凭眼力吃饭、靠能耐挣钱是老古玩行留下的传统，涉及不到商业信誉、消费欺诈等问题。所以，没有鉴赏能力和收藏气度的人切忌到古玩店花大钱，否则只能是既丢钱又丢人。
值得一提的是，拍卖行也不能保证拍品的真伪。俄罗斯石油大亨斐克塞伯格曾在英国佳士得拍卖会上，以170万英镑的高价竞拍下署名为俄罗斯著名画家库斯妥基耶夫的油画《宫女》，超出最高估价7倍多，创下拍卖最高纪录。但到了2009年，斐克塞伯格的艺术顾问对该画作提出了质疑，在协商无果的情况下，斐克塞伯格于2010年以作品系赝品为由，向英国高级法院对佳士得提起诉讼。法官最终于2012年7月份对该案做出裁决：判决佳士得败诉，并返还斐克塞伯格已支付的170万英镑拍卖款。
拍卖会上的拍品并不能百分之百保证质量，这一点，在艺术品拍卖信息中都有所体现，和收藏有关的3个原则拍卖公司对于拍品的真伪或品质是不作担保的，最重要的还是要提高自己的鉴赏能力。另外，在拍前也应该对拍品进行多番考察，若发现东西不对，收藏者最好及时联系拍卖行，能撤销合同的及时撤销，不能撤销的最好立即通过法律途径要求赔偿。
短期投资要小额
中国的收藏家和欧洲的收藏家基本上都是一样的，有着差不多的目的：欣赏和回报。过去几年，中国的收藏家、收藏机构活动频繁，开始经常出现在欧洲的拍卖会上，在欧洲采购中国的古董以及像油画这样的欧洲传统艺术品。不少专业人士相信，今后几年内，中国收藏家在国际上购买藏品的行为会越来越频繁。
在中国本土，无论是古典艺术品还是现当代艺术品，频频拍出一波接一波的天价。这一方面说明本土艺术市场越来越活跃，另一方面高价位的背后也难免有“兑水”的嫌疑。在经济活力不足的情况下，大量的热钱涌向艺术品市场，随着资本对藏品越来越多的介入，对投资者来说，其中也存在巨大的风险。
“但从整个投资市场来分析，投资艺术品的长线回报率，不差于投资世界500强企业的股票。不过，收藏市场也很容易受到经济的干扰。”王晓文提醒道，像2008年，受到金融危机的影响，当时收藏市场不景气，一些资金紧张的藏家不得不低价出售前两年高价买进的藏品。
由于收藏品回报周期不定、变现能力相对较差，有时会出现“有价无市”的现象。因此，在投资对象选择上，既要遵循安全性与流动性原则，还要遵循小额投资原则。尤其是对于初入行的收藏者来说，先期可先拿出少许资金进行尝试性投资，逐步摸索市场行情，积累操作经验，增加投资筹码。
拍卖现场的迷惑
拍卖现场并非如电影场景般利落光鲜：豪客云集，一槌定音。《财经天下》周刊记者和中华全国工商联合会古玩业商会中国砚研究会会长、砚台鉴赏家金彤一起参加了某拍卖行的春季拍卖会--从拍卖前的业内人士闲聊，到入座时对座位的选择，再至与不同类型的竞拍者竞争，在拍卖现场解开的迷惑也不少。
6月6日下午，金彤领过拍号后，站在北京亚洲酒店B厅外的走廊上和人讨论几块砚台的真伪和估价。两边的玻璃橱窗内摆放着珠宝展品，厅内不断传出女拍卖师喊价和落槌的声音。
现场入口处的易拉宝显示了这场拍卖会的档次：如果要竞投傅抱石《云中君和大司命》，先要交保证金2000万元。对于这里的一些竞投者来说，这点钱不算什么。就在两天前，这里刚刚以9315万元的价格拍出了“清乾隆·紫檀高浮雕九龙西番莲纹顶箱式大四件柜”。按照规矩，卖方和买方都要各自向拍卖行缴纳成交额的10%甚至更多，作为佣金。
金彤此次是冲着第9105号拍品--清朝“端石雕歙足松纹砚”而来的。这块砚台的预估价在6.8万至8.8万元之间。其实早在几天前，他已去北京农业展览馆的拍卖预展上看过今天的拍品。在40多块砚台中，他认为这一块最值得收藏：端砚属于中国四大名砚之首，是许多收藏家的首选。他还查找了历年的拍卖记录，确认这块砚台是清代金石学家、书画家吴大澄使用过的，“如果能在10万左右拿下来，非常值得。要是预算充足的话，20几万能拍到，也值了。”不过，金彤对此没有十足的把握，“先看看有没有人抢。”
金彤只在走廊里站了一小会儿，有四五个路过的人认出了他。他在这行资历很深：作为国内砚台方面的顶级专家，他过手过不少精品古砚，目前自己收藏有700多台砚台。不少熟人过来询问他对此次拍品的看法和估价。
下午5点，玉石类拍卖行近尾声，砚台拍卖即将开始，金彤和他的朋友才向拍卖大厅走去。
朋友想靠前坐，金彤却拉了一把椅子坐到了最后，贴着墙坐下来。对于金彤来说，这是个好位置，能看到其他买家，但他们并不容易看到他--多数收藏砚台的买家都认识金彤，知道他的眼力和鉴赏能力。如果他们发现他举了某个拍品的牌子，很有可能会跟他竞投，即使最后拍到了，价格也会攀升很多。
一开始，拍卖不紧不慢地进行着，成交价都在展品画册的标准估值以内，有两个甚至因为无人举牌而流拍。
一直到第9096号拍品“民国余晋苏题赠大西洞蕉叶端砚”时，现场才有了电影里举牌竞价的激烈感觉，这块估价在6.5万至8.5万元的砚台，最终被855号以10万元买走。接着，855号以高价连续拍到了多块砚台，甚至以16万元的价格拍到了一块之前并不被看好、起拍价只有4万元的红丝砚。
855号的频繁出手让金彤有点紧张，尤其是发现855号是电话委托后，他开始担心了，怕855号会和自己竞投那块端石雕歙足松廘纹砚，“这有点麻烦。”
这是因为电话委托的背后，除了藏家不能前来外，还有两种情况。第一种，是真正懂行又财大气粗的藏家，他们很少直接露面--同行对他们耳熟能详，有可能故意和他们竞投，即使最后竞投不过，也会无意中提升了拍品的价格，增加了他们的成本。收藏家张震宇也告诉我们，嘉德的某位老总很希望他进场坐着买--这让拍卖行多卖百分之二三十。因为东西最怕“抢”，大家都拼命举牌，全场的人气就起来了。
另一种情况则存在“兑水”的可能-- 卖家并不想卖，或者拍卖行想坐高成交额，他们也会通过电话委托，不断举牌竞价，把真正的买家吓走或者提高成交价格。这在收藏业内，并不是什么秘密。
果然，855号开始和金彤竞投那块端砚。当拍卖师喊出，“第9105号拍品，端石雕歙足松廘纹砚，起拍价6万元”时，金彤举起来自己的手牌。接着855号加价5000元，金彤也开始加价1万元，价格不停升高，一直到喊到了20万元，金彤再报价21万元。855号在稍微停顿后也加价1万元。金彤想要放弃，他身边的朋友拿过他的牌子举起来，“都到这一步了，再加一万试试”。可是，855号后又加价1万元。金彤黯然，“我们不要了，再叫就不值得了。”最终，855号背后的买家以24万元买走了那块砚台。
“拍卖现场，根本没有时间给你理清头绪，”金彤说。有时候，对方的加价很容易让人有“想要赢”的感觉，以至于会不断地跟价，最后有可能以过高的价格买到拍品。因此，拍卖开始前，一定要先看好自己想拍的藏品，估好价格，在能接受的范围内就尽量拍下来，但也必须有自己的底线，该退出的时候就退出。
对话收藏家：我以美图慰藉劳生
张振宇：
当代资深收藏家。坚持只买不卖，只在2011年7月，卖过一幅藏品《华祝三多图》，成交价1.67亿元。2012年5月，以1.242亿元拍得李可染的山水画《韶山》。
C（为《财经天下》）：你怎么看目前的收藏市场?
Z（Z为张振宇）：收藏市场处于稳步繁荣中，几乎没辜负任何一个时段进去的人。
C：你主要投资字画，怎么看字画的投资和收藏价值?
Z：我是喜欢画而买画，冲着收藏价值去的，没有任何投资的想法。若硬要说投资回报，那它远比投资股市和楼市大得多。字画的投资价值在于它是盛世人们必然追崇的文化产物，不怕不懂，是怕懂得太晚！只知道人有了经济条件就附庸风雅，搞点精神享受，没听说过附庸“下流”的。而收藏的价值在于它能让人风风火火追逐财富后，又懂得静下心来打开书本。再学习的好处是让人懂得反思和自省，这是能让人不断进步的法宝。而且艺术品是极具保值增值功能的，它又是可动的传家宝。这都是投资和收藏价值的最佳体现。
C：值得收藏的字画，应该具备什么特点，比如时间、作者或者风格？
Z：需要具备很好的观赏性和文化特质。哪个时代都有好的艺术家，但目前最具投资回报的是20世纪已故去的那些大家，比如傅抱石、张大千、齐白石、徐悲鸿、吴湖帆、林风眠、钱松岩等这一众人。他们是风格不一的，像萝卜白菜，选择哪位各有所爱。
C：第一次接触收藏是什么时候?还记得第一件藏品吗？
Z：1985年的夏天。那真是个全民重上征途的年月，当时我做家电生意，经常到广州去办出岛准运证，也在广州第一次接触可售的画作。那副画是一个岭南大家的，我花了200元买的，现在还被我收藏着。初买时，我就相信艺术品会迎来春天，自古就有“盛世书画乱世金”一说嘛。将来我们不管干什么，若说回报肯定是艺术品最高。
C：市场不好的时候，比如说2006年至2008年，怎么办？
Z：恰恰这个时候我买得最欢，价格相对偏低，那时真是如恋爱般的幸福时刻！
C：购买藏品更多凭借自己的眼光，还是会听专家的看法？
Z：搞收藏的关键是练眼光。但长着耳朵当然要去听听别人对艺术品的评说，那可以提高自己的品鉴能力，毕竟没有人是天生什么都懂的。搞好收藏，前提是要综合地学习，有理论的见解再加上常买的实战经验，对一个收藏爱好者的锤炼尤其重要。
还有很多大宝是买时大家都觉得买贵了，回过神才发现买得一点不贵反是太便宜了。择物而取，不管是拍场争还是私下买，比的都是认识，要想出奇制胜平时就要下苦功夫去学习。
C：目前艺术品的价格已经很高了，现在进入收藏市场是好时机么？
Z：用一个吃荔枝的故事回答这个问题吧：一伙人在吃荔枝，友闻致电，让留下大的其马上赶过来吃。但别人根本没理这茬，待赶来的人问有否给其留大的，吃中一人指着篮中荔枝说你看给你留了多少大的！只要篮中还有物，就有现状中的大小。只要还有得吃，根本没必要因大小患得患失。
所以打算投资收藏的朋友别担心进场晚了，收藏是千古永不落幕的大戏，好戏连台。别担心买不到顶级藏品，那些买了顶级藏品的人，总是有不停地拿出换手的。初买的建议是要找可信的人来把关，谨慎点。
收藏各品类的注意事项
印石：先从名家小件入手
印石无论产于何地，都应以老坑为好。老坑的印材历年经久，在透明匀洁的前提下，应以分量略重的为好。在辨别用合成材料制成的“鸡血石”时，可以用打火机火苗试烧，如果散发出怪味则肯定为假。可以从名家们的小件作品入手，价格不会太高，又保证了藏品的品质。
瓷器：初涉收藏要低起点
有几点可作参考：一是存世量少；二是年代早，清三代的就已很难得；三是画片好，画工精细，画面具有特殊寓意的，尤以人物故事为佳；四是清末至民国的器物，一定要选择器型完整、画片优美的收藏。还可根据个人喜好，做某一项的系列收藏，如人物故事系列、博古图系列、花鸟山水系列等。要从瓷片标本入手，不要一开始就买完整器，不要“高起点”。
中国书画：关注海派和本地“中青年”
近现代海上书画作品数年前存在被市场低估的情况，今后有不错的升值空间。海派文化拥有广阔群体基础，赵之谦、任伯年、吴昌硕、吴湖帆等艺术家都具有非常高的历史价值和人文价值。且第一代海派书画家生活的年代距离当代并不久远，相比明清书画容易鉴定真伪。本地中青年艺术家创作的艺术品也是潜力股。
邮票：别把“纪特”与“个性化”混为一谈
一般邮票由国家权威机构发行，上有面值；而个性化邮票是企业或个人依托法定邮票发行机构而定制的纪念性票品，副票上无面值，不能单独发行。个性化邮票目前走的是个人礼品与企业宣传路线，并不具收藏与投资的特性。